Pack Positioning & Business Story.
Mission : produire le document de référence de votre marque, celui qui dit qui vous êtes, à qui vous vendez, pourquoi on vous choisit et comment en parler. La méthode complète est détaillée ci-dessous, LISEZ-MOI compris : jugez sur pièce, puis demandez les fichiers si elle vous convainc.
Sans document de référence, chacun raconte sa version.
Le site dit une chose, les commerciaux une autre, les campagnes une troisième. Et quand vous mettez une IA au travail sur votre marketing, elle hérite du flou : elle invente ce qu'on ne lui a pas donné. Le positionnement n'est pas un exercice de style, c'est le carburant de tout ce qui suit.
Ce pack produit un document unique, structuré, vérifié, que votre équipe et vos IA consultent avant d'écrire quoi que ce soit. Sa sortie alimente les autres packs de la série : les Marketing Skills s'en servent pour écrire juste, le pack GEO (Generative Engine Optimization, la visibilité de votre marque dans les réponses des IA) s'en sert pour vérifier que les moteurs vous décrivent correctement.
Le contenu complet du pack, fichier par fichier.
Seize fichiers : huit gabarits de méthode, de la collecte de la matière brute au document final vérifié, une Skill orchestratrice, les règles de la série et la chaîne de fabrication des livrables. Voici exactement ce que vous recevez, ligne par ligne.
| Fichier | Rôle | Temps |
|---|---|---|
| 00_LISEZ-MOI.md | Le guide : orientation et parcours par profil. Reproduit intégralement plus bas sur cette page. | 3 min |
| 01_HOWTO.md | La méthode : pipeline en 7 étapes, principes, limites, conseils. Le pipeline complet demande 3 à 5 heures de temps humain. | 10 min |
| 02_KB_entreprise.md | Gabarit : base de connaissance entreprise, avec formulaire d'entrée et 12 passes de collecte. | exécution |
| 03_KB_concurrence.md | Gabarit : base de connaissance concurrence, en 3 cercles, avec fiches, comparatif et visibilité. | exécution |
| 04_gabarit_PBS.md | Gabarit du document final : 14 sections plus annexes, produit en 4 passes. | exécution |
| 05_battlecards.md | Gabarit : une battlecard d'une page par concurrent frontal, prête pour les commerciaux. | exécution |
| 06_checklist_qualite.md | Le contrôle final et le vérificateur frais : rapport d'écarts avant remise, pour que rien ne soit affirmé sans preuve. | exécution |
| 07_self-evaluation.md | Quiz interactif : testez votre compréhension de la méthode avec votre assistant. | 15 min |
| skills/positioning-orchestrateur/SKILL.md | La Skill qui déroule le pipeline pour vous : les sept étapes, de la base de connaissance entreprise aux battlecards, avec les arrêts de validation et le contrôle qualité. Format SKILL.md standard, installable dans n'importe quel LLM agentique. | exécution |
| REGLES_TRANSVERSES.md | Le bloc de règles commun aux quatre packs de la série : échelle de preuve N1 / N2 / N3, règles de chiffres et d'énonciation. À copier en tête de chaque session. | quelques min |
| outils/ (7 fichiers) | La chaîne de fabrication des livrables chartés : conversion markdown vers DOCX et PDF, référence de styles, coloriseur de la chaîne lettrée A-E, aperçu de charte. Optionnel : le pack s'utilise entièrement sans. | optionnel |
Le principe qui traverse tout le pack : chaque affirmation remonte à un problème client (irritants lettrés A / B / C / D) et descend vers une preuve (3 niveaux, N1 / N2 / N3). Les hypothèses sont consignées dans un registre, jamais maquillées en certitudes.
Le LISEZ-MOI du pack, à lire avant de le demander.
Le guide qui ouvre le pack, restitué ici pour la lecture en ligne. C'est un document signé de l'auteur, reproduit dans sa version v1.5.
00_LISEZ-MOI.md · Pack Positioning & Business Story
Par où commencer ?
MarkenTIQ · 2026 · v1.5 : pipeline porté à 7 étapes avec vérificateur frais et livrable final formalisé (MD + DOCX + PDF), niveaux de preuve par défaut, bloc Cadrage en tête de KB1, table sectorielle des référenceurs, sauvegarde des livrables au fil de l'eau.
Ce pack fait produire à votre assistant IA (Claude, ChatGPT, Vibe...) le document de référence de votre marque B2B : positionnement, business story, ICP, preuves, battlecards. Tout est actionnable tel quel : déposez les fichiers dans un projet et suivez le HOWTO.
Chemin de lecture
Le chemin de lecture suit l'ordre des fichiers, du 00 au 07 : le tableau plus haut le reproduit, avec le rôle et le temps de chaque fichier. La Skill positioning-orchestrateur, dans skills/, déroule ce même chemin à votre place si vous préférez être guidé.
Parcours selon votre profil
- CEO / Dirigeant (20 min) : lisez le HOWTO, puis la synthèse exécutive et la matrice de traçabilité du gabarit. Décidez ensuite qui pilote l'exécution : le pipeline demande 3 à 5 heures de temps humain, pas un projet de trois mois.
- CMO / Responsable marketing (le pilote naturel) : HOWTO en entier, puis exécution des gabarits dans l'ordre. Les points de validation bloquants (charte, concurrents, chaîne lettrée) sont vos moments clés : c'est là que votre connaissance du marché entre dans le document.
- PMM / Growth / Ops : parcourez le gabarit final avant d'exécuter. La structure de sortie (chaîne lettrée, ICP à deux étages, niveaux de preuve) est votre matériau de travail quotidien ensuite. Les battlecards (05) et l'annexe comptes cibles sont vos sorties prioritaires.
- Consultant / Agence : le pack fonctionne en « voix externe » (sources publiques, propositions à valider) : c'est le mode prévu pour produire un dossier sur une entreprise dont vous n'avez pas les accès. L'avertissement méthodologique et le registre des hypothèses protègent votre crédibilité.
La logique d'ensemble
Comprendre (HOWTO), puis collecter (KB entreprise, KB concurrence), valider la chaîne lettrée, générer (P&BS et battlecards), contrôler (checklist puis vérificateur frais), livrer le fichier au format convenu, et faire vivre : une mise à jour à chaque inflexion, produit, marché ou levée.
Le principe qui traverse tout le pack : chaque affirmation remonte à un problème client et descend vers une preuve. Irritants lettrés A/B/C/D, preuves étiquetées en trois niveaux, hypothèses consignées dans un registre : le document produit se défend en comité de direction comme en rendez-vous commercial.
Dans la même série
Pack GEO : être visible dans les réponses des IA (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, Vibe, Copilot) : audit en 4 couches, panel de prompts, boucle 30 à 45 jours. Les deux packs se répondent : le positioning définit ce que les IA devraient dire de vous ; le GEO fait en sorte qu'elles le disent.
Auteur : MarkenTIQ · 2026 · Usage libre, simple mention demandée · contact@markentiq.com
Un document qui se construit, pas qui se génère d'un coup.
Aucun outil payant requis. Deux voies, le projet IA ou l'installation en Skill, détaillées ci-dessous. Comptez plusieurs sessions de travail : 3 à 5 heures de temps humain au total.
Créer un projet
Créez un projet dans votre assistant IA : Claude, ChatGPT ou Vibe (Mistral).
Déposer les fichiers
Déposez-y le dossier complet du pack, les huit gabarits numérotés en tête.
Suivre le HOWTO
Déroulez le pipeline en 7 étapes : collecte, validation de la chaîne lettrée, génération, contrôle et vérification, livraison du fichier final.
Lancer l'exécution
Exemples d'instructions : « Déroule le gabarit 02_KB_entreprise avec moi, passe par passe », puis « Génère le document final avec 04_gabarit_PBS à partir des deux bases ».
Ou : installer la Skill, pour qu'elle se déclenche seule
Le dossier skills/ du pack est au format Skill standard, celui que lisent les LLM agentiques comme Claude, ChatGPT ou Vibe : un dossier par Skill, contenant un SKILL.md avec son frontmatter. Une Skill, c'est une fiche de méthode que l'assistant charge tout seul quand le sujet arrive dans la conversation : ici, dire « aide-moi à clarifier à qui je vends et pourquoi on m'achète » suffit à déclencher l'orchestrateur.
Agent en ligne de commande, pour le développement (Claude Code, Vibe Code ou équivalent) : copiez le contenu de skills/ dans le répertoire de Skills de votre agent, ~/.claude/skills/ pour Claude Code, le chemin indiqué par sa documentation pour les autres. Vous devez obtenir ~/.claude/skills/positioning-orchestrateur/SKILL.md. Redémarrez la session : la Skill est active.
Espace de travail (Claude Work, ChatGPT Work, Vibe Work) ou simple projet : déposez le dossier complet du pack dans les fichiers d'un projet, et appelez la Skill par son nom : « exécute la Skill positioning-orchestrateur ».
Dans les deux cas : l'orchestrateur ne fonctionne pas seul, il s'appuie sur les gabarits 02_ à 07_. Le pack entier doit rester accessible à la session.
Le pack Positioning, dans votre boîte mail.
Vous avez vu tout ce que contient le pack. Laissez votre email : vous recevez les fichiers du pack et ses mises à jour, puis la lettre du projet, nouveaux contenus, nouveaux packs et mesures publiées. Désinscription en un clic dans chaque message.
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Usage libre : réutilisez, adaptez, diffusez, y compris en prestation. Pas de revente en l'état ni de republication intégrale : voir la licence. Une simple mention est demandée : MarkenTIQ · markentiq.com.
La méthode est libre. Vos retours la font progresser.
Ce pack alimente la méthode « Auditer son image publique et sa business story », publiée avec un exemple complet sur une entreprise fictive. Ses sorties nourrissent aussi le pack Marketing Skills, qui en consomme le contexte. Faites-le tourner, puis racontez-nous ce que ça a donné : chaque retour améliore la version suivante.
Ce pack vit dans le Lab TIQ
Rien n'est publié ici sans avoir été exécuté : c'est la règle du Lab TIQ, tester, itérer, qualifier. Vos retours d'usage nourrissent la version suivante, et le journal de construction en garde la trace.
Vous avez une méthode qui tourne, en marketing B2B ou en IA ? Le troisième cercle du Lab est ouvert : nous exécutons votre méthode et nous la publions sous votre signature, avec le compte rendu. Le cadre est ici.
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